Başarı Hikayesi: İki Dakika İş Birliğiyle Dikey Mini Dizi (Vertical Mini-Series) Reklam Modelinin Hayata Geçirilmesi

Başlangıç noktası01Henüz kimsenin gelir modelini kurmadığı fikir

İki Dakika Creative House, Ekim 2024'te mobil ekranlar için özel kurgulanmış, 100 bölümden oluşan 2 dakikalık dikey TV dizisi formatıyla APH ile bir iş birliği başlattı. Yapımın anlatı gücü yüksek, hedef kitlesi ise son derece netti; mobil cihaz üzerinden tek bir bölüm izleyen herkes, içeriğin hitap ettiği kitle potansiyelini doğrudan görebiliyordu.

Ancak eksik olan, içeriğin etrafındaki tüm pazarlama ve yayın ekosistemiydi. Geleneksel bir tv yayın akışı yerine YouTube Shorts, Instagram ve TikTok mecralarında konumlanan bir dizi için kurgulanmış bir dağıtım mimarisi (distribution architecture) yoktu. İki dakikalık dikey bir bölüm daha önce ticarileştirilmediği için tanımlanmış bir gelir modeli de bulunmuyordu. Üstelik mevcut video pazarının sunduğu yatay pre-roll reklamlar, içeriğin temeli olan dikey mobil izleme alışkanlığını bozacağı için uygun bir reklam modeli (ad format) de mevcut değildi. Yeni formatlar, hazır pazarlarla birlikte doğmaz.

Brief02Sezon öncesi ticari pazarı ve envanter talebini oluşturmak

Kitle erişimini sağlamak yapımcının (müşterinin) sorumluluğundaydı; APH'nin odak noktası ise bu erişimi ticarileştirecek finansal altyapıyı inşa etmekti: içeriklerin yayınlanacağı platform dağıtımını belirlemek, bu mecralardaki reklam alanlarını fonlayacak markaları bulmak ve iki dakikalık dikey video akışına uygun reklam modelleri (native ad formats) geliştirmek. Birbiriyle entegre bu üç problem bağımsız çözülemezdi; reklam ürünü sunmayan bir dağıtım stratejisi gelir üretmez, bütçe taahhüdü almamış bir reklam ürünü ise konsept aşamasında kalır. Bu nedenle her üç ana kolon; ilk 10 bölümün yayın tarihine yetişecek şekilde eş zamanlı ve bütünleşik olarak kurgulandı.

Çelik bir kapının ardında kehribar tonlarında parlayan dikey film kareleri — Telefon için üretilen formata uygun, dikey kadrajlar.

Ne yaptık03İşin kapsamı

Bütünleşik bir yapıda kurgulanan üç aşamalı strateji: formata özel dağıtım mimarisinin (distribution matrix) oluşturulması, yayından önce bütçe taahhütleriyle (upfronts) finansal gelirin garanti altına alınması ve kitle erişim/izleme deneyiminden ödün vermeden ticarileşmeyi sağlayan özel reklam modellerinin (bespoke ad units) geliştirilmesi.

01
Dağıtım MimarisiFormata Özgü Mühendislikle Geliştirilmiş Dağıtım Stratejisi
Dikey video tüketiminin merkezinde yer alan ana mecralarda (YouTube Shorts, Instagram, TikTok) konumlandırılan içerik yapısı; geleneksel TV yayın akışından devşirilmek yerine, doğrudan viral erişim (virality) ve yüksek ölçeklenebilirlik (scale) hedefiyle sıfırdan kurgulanmıştır.
02
GelirYayın Öncesi Güvenceye Alınan Gelir
Envanteri erkenden satın alma tarafına sunduk. Bankacılık, giyim ve gıda markaları ilk on bölüm yayımlanmadan bütçelerini ayırdı.
03
Reklam formatlarıBu format için geliştirilen reklam modelleri
Bölüm içerisine entegre edilmiş mobil bildirim katmanları (in-content notification overlays) ve bölümler arasında konumlanan tam ekran dikey video reklamlar - izleme deneyimini kesintiye uğratmak yerine, mobil kullanıcı alışkanlığıyla organik bütünleşen bir reklam yapısı (native ad integration).

Ana fikir

Yeni formatlar pazar bulmaz; pazarları kurulur. Dağıtım, gelir ve reklam ürünü birlikte tasarlanmadığında hiçbiri tek başına yeterli olmaz.

Ne oldu?04Sonuç

İlk on günde ve ilk on bölümde başlangıçtaki gelir hedefi %200 aşıldı. Lansman öncesi belirlenen hedef 100 kabul edildiğinde, dönem içi gelir 300'dü. Aynı formatta iki yeni yapımın üretimini başlatan da izlenme sayısı değil, bu ticari sonuçtu.

Grafik 1 · APH raporlaması Lansman için belirlenen gelir hedefi ile gerçekleşen sonuç. Sıfır tabanlı iki sütun: format için henüz bir pazar yokken belirlenen hedef ve ilk on günün geliri. Gelir, hedefin üç katına ulaştı.

APH'nin 2024 İki Dakika lansman çalışmasına ilişkin raporlamasıdır. Lansman öncesi gelir hedefi 100 kabul edilerek endekslenmiştir; hedefin ve gelirin mutlak tutarları paylaşılmamaktadır.

Endeksleme modeli, ticari gizliliği koruyarak finansal verileri anonimleştirirken performans oranlarını olduğu gibi yansıtır. Hedef gösterge, henüz tek bir medya satın almacısı (buy-side) dahi formatı incelemeden belirlenmişti; bu karşılaştırmanın temel amacı da tam olarak budur: Varsayımsal pazar beklentisi ile fiilen yaratılan pazar ekosistemini kıyaslamak. Gün bazlı bir gelir grafiği çizilmemiştir; zira bütçeler kampanya dönemi başlamadan önce bütçe taahhütleriyle (upfronts) kesinleştirilmiştir. Dolayısıyla gelir akışı, anlık izlenme sayılarına bağlı olarak zamanla değil, lansman öncesinde elde edilmiştir.

Grafik 2 · kurulan yapının sırası Birlikte tasarlanan üç adım. Yayın platformlarının belirlenmesinden ticarileşmeyi sağlayan reklam modellerinin kurgulanmasına kadar olan bu stratejik süreç, sıralı ve bağımsız aşamalar halinde yürütülmemiştir. Hiçbir faz bir diğerinden izole şekilde tamamlanmamış; aksine tüm süreç, eş zamanlı ve birbirini besleyen entegre bir operasyonel yaklaşımla (concurrent workflow) hayata geçirilmiştir.

Sıralı akış: zaman şeridi tarihleri veya süreleri değil stratejik dizilimi gösterir ve hiçbir adım sonucun payıyla ağırlıklandırılmamıştır. Altındaki birleştirici parantez ise vakanın temel argümanıdır - üç kısım tek bir tasarımdı ve bütçeler bu bütünsel stratejiye karşı taahhüt edilmişti.

Dağıtım (distribution) ilk sırada yer almaktadır; çünkü satın alma tarafının (buyers) kitle erişiminin nerede gerçekleşeceğini bilmesi gerekmekteydi. Reklam formatları (ad formats) ise en son sırada yer almaktadır; çünkü medya satın almacılarının fiilen satın aldığı unsur bunlardı. Pratikte bu üç ana sütun aynı haftalar içinde eş zamanlı olarak inşa edilmiş ve ortadaki satış süreci, her iki ucun da somut birer karşılığının bulunmasına dayanmıştır.

Formatın aynı zaman aralığında, tüm platformların toplamında ve müşterinin veri panellerinden elde edilen raporlara göre kazandığı kitle erişimi: 40 milyonun üzerinde izlenme, 1,3 milyon saatlik izlenme süresi, 1 milyonun üzerinde beğeni ve 15.000'den fazla yorum olarak gerçekleşmiştir. Kitle erişimini sağlamak müşterinin başarısıdır; bu erişimi henüz tek bir bölüm dahi yayınlanmadan önce gelire dönüştürmek ise bizim başarımız olmuştur.

Grafik 3 · müşterinin platform raporları, ilk on gün Formatın dört farklı metrikte ulaştığı kitle. Müşterinin APH'ye raporladığı şekliyle YouTube Shorts, Instagram ve TikTok platformlarının toplamında elde edilen izlenme, izlenme süresi, beğeni ve yorum verileridir. Metriklerin farklı birimlerden oluşması nedeniyle ortak bir eksen kullanılmamış olup hiçbir hücre bir diğeriyle orantılanarak ölçeklendirilmemiştir.

Bu dört veri APH ölçümü değil, müşterinin ilk on gün ve on bölüme ilişkin platform raporlarıdır. Platform bazında dağılım yayımlanmadığı için rakamlar bize iletildiği toplam haliyle gösteriliyor.

Dört kitle metriği, gelir grafiğinden bilinçli olarak ayrı tutuldu. Kaynakları ve kanıtladıkları şey farklı: kitle verileri müşterinin iddiası olan formatın izleyicisini bulduğunu; gelir verisi ise bizim işimiz olan, o kitleyi bekleyen pazarın önceden kurulduğunu gösteriyor.

Veriler nasıl okunmalı?05Metodoloji ve sınırlamalar

Veri kaynağı: İki ayrı kaynak, birbirinden bağımsız tutulmuştur. Gelir verileri, 2024 yılındaki lansman projesi kapsamında APH tarafından raporlanmıştır. İzlenme, izlenme süresi, beğeni ve yorumlardan oluşan kitle etkileşim verileri ise müşterinin YouTube, Instagram ve TikTok analitik panellerinden elde ederek APH'ye ilettiği platform raporlarına dayanmaktadır. Tarafımızca bu veriler referans gösterilmekte olup ölçümleri doğrudan bünyemizde gerçekleştirilmemiştir.
Metrik: Lansman öncesi hedefe göre endekslenmiş gelir verileridir. Sezon yayınlanmadan önce belirlenen hedef gösterge 100 olarak alınmış; ilgili kampanya döneminde elde edilen gelir ise 300 seviyesinde gerçekleşerek hedefin %200 üzerine çıkmıştır. Ticari gizlilik gereği mutlak gelir rakamları ve hedefin kendisi paylaşılmamıştır.
Dönem: 2024 lansmanında, ilk bölümün yayımlanmasıyla başlayan on gün ve on bölüm. Tüm platformların toplamıdır; gelir veya izleyici için platform bazında dağılım yayımlanmamıştır.
Mevsimsellik: Uygulanamamaktadır. Karşılaştırma yapılabilecek geçmiş bir dönem bulunmamaktadır: Format daha önce yayınlanmamış olup yapılan kıyaslama, aynı projenin önceki bir dönemiyle değil, lansman öncesinde belirlenen hedef göstergeyle gerçekleştirilmiştir.
Kapsam: Sadece lansman dönemini kapsamaktadır. İçerik lisanslama süreci Ekim 2024 tarihinde başlamış; temsil sözleşmesi ise Temmuz 2026 itibarıyla sona ermiştir. Bu sayfada yer alan hiçbir veri, taraflar arasındaki mevcut ticari ilişkiyi veya lansman dönemi sonrasına ait herhangi bir sonucu kapsamamaktadır.
Sonuçlar değişkenlik gösterebilir: Bu veri, tek bir lansman projesine aittir. Elde edilen sonuç; belirgin bir kitleye hitap eden bir formata, henüz yayınlanma gerçekleşmeden bütçe taahhüdü vermeye istekli markalara ve doğrudan bu formata özel olarak geliştirilmiş reklam birimlerine (ad units) dayanmaktadır. Başka bir yapım veya farklı bir format için aynı ticari sonucun elde edileceği garanti edilememektedir.

Yaklaşım06Bugün bu deneyimi nasıl kullanıyoruz?

Çalışma 2026'da sona erdi; yöntem ise devam ediyor. Yeni formatlar, yeni yerleşimler ve henüz fiyatlandırılmamış yeni yüzeyler için doğrudan satış ekibimiz pazar kuruyor: formata uygun dağıtım, lansmandan önce sürece dahil edilen alıcılar ve başka mecralardan kopyalanmak yerine yüzeye özel tasarlanan reklam modelleri. Her yeni projeye bu sayfadaki sırayla başlıyoruz.

Bir sonraki plana taşınabilecekler

Pazar tarafından henüz fiyatlandırılmamış bir formata sahip tüm yayıncılar için bu lansmandan çıkarılabilecek üç temel stratejik çıkarım şunlardır:

01
Pazar bulunmaz, kurulur
Dağıtım, gelir ve reklam ürünü birlikte tasarlanmak zorundaydı. Üçünden herhangi biri tek başına, arkasında hiçbir gelir olmayan bir kitle üretirdi.
02
Satış lansmandan sonra değil, lansman öncesinde gerçekleştirilmelidir.
Bütçeler henüz ilk bölüm yayınlanmadan önce taahhüt edilmiştir. Lansmanı sadece bir içerik paylaşımı olmaktan çıkarıp ticari bir başarıya dönüştüren temel unsur da bu olmuştur.
03
Yeni format, yeni reklam modeli ister
Yatay bir pre-roll reklam modelini iki dakikalık dikey bir bölüme sonradan uyarlamaya çalışmak, tüm yapının üzerine kurgulandığı izleme alışkanlığının kaybolmasına yol açmış olacaktır. Doğrudan satış ekibinin (direct-sales desk) bugün yeni mecralar ve yüzeyler için yürüttüğü temel çalışma da tam olarak bundan ibarettir.

Archon Programmatic House tarafından hazırlanmıştır · [archonph.com/case-iki-dakika-2026.html](https://archonph.com/case-iki-dakika-2026.html) · Son güncelleme: 18 Eylül 2026 · Gelir verileri 2024 lansman projesi kapsamında APH tarafından raporlanmıştır; kitle verileri müşterinin platform raporlarına dayanmaktadır · Yalnızca lansman sürecini kapsamaktadır; temsil sözleşmesi 2026 yılında sona ermiştir

Henüz reklam pazarı olmayan bir format. İlk on günde gelir hedefinin %200 üzerine çıkıldı.