2024'te arama kampanyalarında 44× ROAS. Ardından otomasyon bunu ölçeklendirdi.

Kim ve neden şimdi01Bağlam

54 ülkede 150’den fazla noktaya uçuş gerçekleştiren Pegasus Airlines, bu ölçekte dijital müşteri edinimini sağlayan kanalların doygunluğa ulaştığı bir pazar yapısıyla karşılaşmıştır. Tüm rakiplerin aynı açık artırmalarda, aynı arama sorgularında ve aynı hedefler doğrultusunda rekabet ettiği bu mecralarda, büyüme ancak giderek artan maliyetlerle mümkün hale gelmiştir.

Microsoft Advertising, bu yoğun rekabet ortamının dışında konumlanmıştır. Öncelikli uluslararası pazarlardaki uçuş sorgularında Bing’in masaüstü arama pazar payı en yüksek seviyeye ulaşmakta ve kitle yüksek satın alma niyetine (high-intent) sahip bulunmaktadır. Buradaki temel mesele, Microsoft’un bir sonuç üretip üretemeyeceği değil; elde edilecek sonucun, plandaki diğer tüm kanallarla aynı katı ROAS hedefleri altında sürdürülebilir kalıp kalamayacağı olmuştur.

Hedef02Brief

Katı ROAS hedefleri doğrultusunda verimli gelir büyümesi ve Microsoft Advertising’in geçici bir test bütçesi yerine pazarlama karmasında yapısal bir konum kazanması amaçlanmıştır. Bu son ifade, ana hedefin temelini oluşturmuştur: Bir test bütçesi tek bir kez harcanmakta ve bir kez değerlendirilmektedir; yapısal bir kalem ise her çeyrekte savunulmaktadır. Kanalın bu konumu elde edebilmesi için öncelikle verimliliğini kanıtlaması, ardından bu verimliliğin ölçeklenerek büyüme sürecinde de korunduğunu doğrulaması gerekmiştir.

Kampanya Mimarisi ve Kurulum03Yaklaşım

Süreç, iki ayrı motor üzerinde sırasıyla uçtan uca (full-funnel) bir yapıda kurgulanmıştır: İlk olarak arama motoru reklamcılığı ile getiri potansiyeli kanıtlanmış, ardından otomasyon mekanizması da aynı hedefe yönlendirilmiştir.

1. 01
   2024 · always-onÖncelikli dış pazarlarda always-on arama kampanyaları

   Bing'in masaüstü arama payının en yüksek olduğu pazarlarda, uçuşla ilgili ve satın alma niyeti güçlü sorgular hedeflendi. Kampanyalar dönemsel değil always-on kurgulandı; amaç bir lansman haftasında ulaşılabilecek zirveyi değil, kategorinin sürdürülebilir ROAS seviyesini görmekti.

2. 02
   Temmuz 2024 · LansmanAramanın kanıtladığını ölçeklendirmek için Performance Max

   Microsoft’un otomasyon teknolojisi, arama motoru reklamcılığının daha önce ulaştığı aynı katı ROAS hedeflerine yönelik teklif vererek, ekibin iş yükünü artırmadan erişim alanını genişletmiştir. Hedefler otomasyon süreci için esnetilmemiş; bu durum ikinci performans verisinin ilkiyle doğrudan karşılaştırılabilir olmasını sağlamıştır.

Ne oldu?04Sonuçlar

Always-on arama kampanyalarında 44× ROAS; Performance Max’in devreye alınmasından sonraki beş ay içinde 33× ROAS. Otomasyon, ölçek büyürken arama kampanyalarına yakın verimliliğe üstelik kısa sürede ulaştı. Her iki rakam da Microsoft’un APH ile paylaştığı 2024 tarihli havayolu vaka çalışmasında belgelenmiştir.

Dar gri çubuk, her bir reklam motorundaki bir birimlik harcamayı; mavi çubuk ise elde edilen getiriyi temsil etmektedir. Arama motoru reklamcılığı, harcanan her bir birim için 44 birim getiri sağlamıştır. Performance Max ise lansmandan yalnızca beş ay sonra, harcanan her bir birim için 33 birim getiri üretmiştir. Henüz yarım yıldan kısa bir süredir aktif olan ve aynı katı hedeflerle yönetilen bir otomasyon motoru için bu sonuç, arama motorunun yakaladığı verimlilik seviyesinin dörtte üçüne ulaşıldığını göstermiştir.

Performance Max Temmuz 2024’te devreye alındığında, arama motoru reklamcılığı zaten aktif olarak çalışmaktaydı. Yılın kalan beş aylık sürecinde otomasyon motoru, Aralık ayı itibarıyla yayınlanan verilere göre 33 kat ROAS seviyesine ulaşmıştır. Tek bir kampanya yılı içerisinde arama motoru reklamcılığına yakın bir verimlilik yakalanırken, bu süreçte diğerini fonlamak adına hiçbir motor durdurulmamış veya bütçesi kesilmemiştir.

Üçüncü görsel grafik herhangi bir sayısal veri içermemekte olup, esasen tüm stratejinin temel çıkış noktasını temsil etmektedir: İlgili mecra, yıla geçici bir test bütçesi olarak girmiş; ancak elde edilen performans verilerinin plandaki diğer tüm kanallarla aynı katı hedefler altında sürdürülebilir kalması sayesinde, hava yolu şirketinin uluslararası müşteri edinimi stratejisinin kalıcı bir bileşeni haline gelmiştir.

Veriler nasıl okunmalı?05Metodoloji ve sınırlamalar

Veri kaynağı

Microsoft'un APH ile paylaştığı Microsoft Advertising Pegasus Airlines vaka çalışması (2024). Bu sayfadaki tüm rakamlar söz konusu kaynaktan alınmıştır. APH sonuçları bağımsız olarak ölçmemiştir ve kendi ölçümü olarak sunmaz.

Metrik

ROAS (reklam harcamasının getirisi), harcamanın katı olarak ifade edilir: 44×, harcanan her birime karşılık 44 birim getiri demektir. Microsoft'un dönüşüm tanımı geçerlidir.

Dönem

2024 kampanya yılı. Arama sonucu always-on kampanyaların tamamını kapsar; Performance Max sonucu ise Temmuz 2024'teki başlangıçtan sonraki beş ay içinde elde edilmiştir.

Karşılaştırma zemini

Her iki ROAS katsayısı da ilgili motordaki 1× harcamaya göre hesaplanmıştır. Bu bir yıllık değişim ya da holdout karşılaştırması değildir; kampanya öncesi baz değer de yayımlanmamıştır.

Mevsimsellik

Seyahat talebi mevsimseldir ve Performance Max dönemi temmuz-aralık aylarını kapsar. Mevsimsellik düzeltmesi açıklanmadığı için iki motorun ROAS değerleri farklı ayları temsil eder.

Sonuçlar değişkenlik gösterebilir

Bunlar tek bir havayolunun Microsoft Advertising'de belgelenmiş sonuçlarıdır. Sonuçlar kategoriye, pazarlara, hedeflere ve bütçeye göre değişir; başka bir reklamveren için aynı sonucu garanti edemeyiz.

Yaklaşım06Sırada ne var?

Uçuş gibi satın alma niyetinin yüksek olduğu kategorilerde Microsoft kitlesi göz ardı edilecek bir pay değil; planın en verimli müşteri kazanım yatırımlarından biri olabilir. 80'den fazla markanın Microsoft Advertising Channel Partner'ı olarak havayolu, seyahat ve e-ticaret planlarımızda hedeflediğimiz model tam olarak budur.

Archon Programmatic House tarafından hazırlanmıştır · archonph.com/case-pegasus-2026.html · Son güncelleme: 17 Eylül 2026 · Veriler, Microsoft'un APH ile paylaştığı Microsoft Advertising Pegasus Airlines 2024 vaka çalışmasından alınmıştır